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        開發商工法展示區,到底賣什么?

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        開發商工法展示區,到底賣什么?

        發布日期:2020-06-03 作者: 點擊:

        繼非毛坯樣板間盛世開放之后,為了讓客戶更好地深入了解項目產品品質。畢竟精裝修不是交房標準,好多人也覺得精裝修的很多地方都是開發商刻意做了美化,比如有些比較狹窄的廚房,打通做了開放式廚房,有些比較小的房間打通做了一個臥室。也有一些地方刻意做了收納設計,衣帽間做了嵌套式壁櫥。對于客戶來說,精裝修遠遠不能滿足了解一個項目的材料。


        工法展示區可以從多角度原味展示項目在材料選擇上的用心,開發商工法展示區,到底賣什么?是為了賣產品品質,還是為了賣項目口碑,或者說是營銷手段的一種。

        開發商工法展示區,到底賣什么?

        在承諾失效的年代,體驗可能是最好的承諾。讓客戶近距離的感受到未來的生活是什么樣子的,用的什么門,什么窗,什么材質,什么東西。賣房子歸根到底是賣生活方式,你就像是在給客戶畫餅,畫一個未來的圈圈。華夏第九園,當年那個琵琶女子在中式園林中的一曲彈奏,印著園林當中的潺潺溪水,人影與景色很美。但交房后呢,你明白。


        我上次說阿那亞美,漫漫姐說,是因為你看盤少,當你看夠100個盤之后,你就會覺得這個地方并沒有那么美了。當一個項目是在三四線城市的時候,工法展示區告訴客戶我們用的是什么施工材料,裝的門窗,然后給客戶直觀感受,縣城客戶覺得比較好,市里客戶反應一般。就是因為市里客戶見過很多地方的房子,見識不一樣,感覺也不一樣。


        有人說,工法展示區確實沒有用,有些項目樣板房都沒做,就在2016年這個高峰期被嘩嘩的賣掉了,開發商都不知道自己是怎么賣掉的,只能說是趕上了風口,豬都會上樹。


        顯示工藝,表示物超所值。這個叫瞄定效應。通過設定、改變、移除用戶心中的參照物,達到影響用戶評價體系的方式。拿這個工法展示區舉個例子,價格瞄點思維別人家的項目賣每平米6萬塊,咱們項目賣每平米7萬塊,貴的那1萬塊總得有個說服。而工藝這部分就是實現價格溢價的部分,價格是房子價值的體現。


        工法展示區一般都是沿襲項目建筑風格,走進去就好像是生活的博物館。生活有關的精細化工具、智能小區配置、收納儲藏空間等細節一一陳列,主要瞄準的也是客戶對于未來生活的期待。


        本文網址:http://www.dsmfpw.com/news/447.html

        關鍵詞:工法展示,工藝工法展示

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